Participants
Entrepreneurs, Dirigeants d’entreprise, Product Managers, responsables Marketing, Chefs de projets
Objectifs
L’entreprenariat est considérée comme une forme de management permettant d’innover rapidement avec un minimum de gaspillage, sous des contraintes exigeantes, afin de faire correspondre un nouveau produit à un nouveau marché. Cette formation pratique apportera les méthodes, outils, réseaux, contacts indispensables pour démarrer une nouvelle activité dans le secteur du numérique en Belgique
Contenu
– L’entrepreneuriat et l’intrapreunariat comme formes de management
– Les caractéristiques du secteur e-business et numérique (infra, mobile, web, applicatif, …) et les business models types (en B2B, B2C, C2C, B2B2C)
– Exemples et Etudes de cas
– Les pièges à éviter pour l’entrepreneur numérique
– L’évolution et les tendances actuelles de l’entreprenariat numérique (Monde, Europe Belgique) et les successtories
– L’innovation et les méthodes modernes d’innovation pour entrepreneurs et PME, exemples d’inspiration et d’exécution
– Ecosystèmes des startups en Belgique et acteurs économiques supportant les initiatives entrepreneuriales
– Les 150 principales structures Belges d’aide à l’entreprenariat
– Communautés, clubs et événements pour les entrepreneurs numériques
Dates
Aucune session n’est programmée pour cette formation ? Les dates ne vous conviennent pas ? Demandez-nous de la programmer.
Cette formation vous intéresse ?
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Pédagogie
Nous favorisons la pédagogie participative et la mise en pratique des éléments étudiés, même pour les formations les plus conceptuelles.
Note:
Nous encourageons
l’intelligence collective au travers de serious games, d’exercice de groupe, de mises en pratiques, des études de cas et lors du coaching post-formation.
La dynamique collective permet à un groupe de participants de :
- Accélérer l’apprentissage
- Valider les liens avec leur métier et élargir leur compréhension des autres métiers
- Enrichir leur expérience
- Répondre aux attentes inhérentes à la formation
- Pérenniser les acquis après la formation
Types de formations
Formations inter-entreprises
Nos formations sont parfois organisées avec des centres de formation professionnelle et des structures d’accompagnement aux entreprises. Nous travaillons régulièrement avec les organismes suivants.
Formations intra-entreprises
Nous adaptons le contenu, l’agencement, la forme et la pédagogie à l’environnement et au métiers des participants avec des exemples, des projets et des cas concrets en lien avec l’organisation.
Note:
Nos formations
intra-entreprises se donnent au sein d’une organisation pour une équipe ou des collaborateurs d’équipes différentes.
En fonction des besoins de nos clients, nous proposons :
- des formations catalogue
- des formations avec accompagnement
- des formations sur mesure
Pour chaque équipe et organisation, nous favorisons l’autonomie, l’adaptabilité, la performance et la collaboration lors de nos interventions.
Vous avez besoin d’une formation personnalisée ?
Nous revenons vers vous rapidement avec des propositions.
Participants
Formation destinée aux entrepreneurs et PME avec un profil non-commercial, elle explique les bonnes pratiques pour vendre en B2B et vendre à des entreprises de grande taille.
Objectifs
– Valider son marché par l’expérimentation (Design Thinking, Customer Development, Lean Startup)
– Apprendre à réaliser une vente B2B
– Apprendre à convaincre lorsqu’on vend un produit/service innovant
– Accélérer ses ventes en développant un réseau de partenaires
– Apprendre à dire non à un client ou un partenaire
Contenu
– Le positionnement : Des 4P du Marketing à la Segmentation.
– La recherche et la validation des segments clients basée sur la validation et l’expérimentation (Design Thinking, Customer Development, Lean Startup)
– Comprendre ses clients et définir une proposition de valeur adéquate
– Les techniques et outils pour favoriser l’empathie avec le client (carte d’empathie, Value Proposition Canvas)
– De la stratégie à la gestion quotidienne de clientèle pour une activité B2B
– Le cycle de vente : Du phoneshot (cold call) au meeting, de la prospection au paiement
– Comment convaincre lorsqu’on vend un produit/service innovant ?
– L’organisation en entreprises : types d’organisation (Bureaucratie, Entreprise familiale, Adhocratie, …) et les processus de décisions (rôles, influences, timing)
– Les stratégies et les types de partenariats
– L’évolution avec le développement de l’activité (marketing, commercial, production). Du MVP au Produit Evolué.
– Les comportements à adopter et les pièges à éviter. Techniques pour gérer les conversations téléphoniques, meetings de prospection (étude des comportements et personnalités, communication non-verbale, écoute active)
– Quand et comment dire « non » à un client ou un partenaire.
– Gérer les opportunités et les contacts avec un CRM
– Convaincre avec un Business Case sur mesure
Dates
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Pédagogie
Nous favorisons la pédagogie participative et la mise en pratique des éléments étudiés, même pour les formations les plus conceptuelles.
Note:
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La dynamique collective permet à un groupe de participants de :
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- Valider les liens avec leur métier et élargir leur compréhension des autres métiers
- Enrichir leur expérience
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Types de formations
Formations inter-entreprises
Nos formations sont parfois organisées avec des centres de formation professionnelle et des structures d’accompagnement aux entreprises. Nous travaillons régulièrement avec les organismes suivants.
Formations intra-entreprises
Nous adaptons le contenu, l’agencement, la forme et la pédagogie à l’environnement et au métiers des participants avec des exemples, des projets et des cas concrets en lien avec l’organisation.
Note:
Nos formations
intra-entreprises se donnent au sein d’une organisation pour une équipe ou des collaborateurs d’équipes différentes.
En fonction des besoins de nos clients, nous proposons :
- des formations catalogue
- des formations avec accompagnement
- des formations sur mesure
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Participants
Innovateurs, responsables de produit, porteurs de projets, accompagnateurs d’entrepreneurs, startups.
Objectifs
– Comprendre l’outil, les blocs et les dépendances entre ceux-ci
– Pratiquer la méthode Lean Startup avec le Lean Canvas sur des projets de startup
– Développer ses réflexes et se poser les bonnes questions pour accélérer un projet d’entreprise innovant
Contenu
– Introduction
– Démarche Lean Startup, contexte des Canvas (avantages pour la startup, pour l’accompagnateur)
– Description du Lean Canvas et les blocs
– Différence avec le Business Model Canvas
– Utilisation du Lean Canvas
– Cas pratiques et exemples
– Intégration dans une démarche Lean Startup
– Accompagner une startup avec le Lean Canvas (pédagogie, les questions types, contrôle et suivi)
– Intégration avec les autres outils et méthodes de Lean Startup
Dates
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Pédagogie
Nous favorisons la pédagogie participative et la mise en pratique des éléments étudiés, même pour les formations les plus conceptuelles.
Note:
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La dynamique collective permet à un groupe de participants de :
- Accélérer l’apprentissage
- Valider les liens avec leur métier et élargir leur compréhension des autres métiers
- Enrichir leur expérience
- Répondre aux attentes inhérentes à la formation
- Pérenniser les acquis après la formation
Types de formations
Formations inter-entreprises
Nos formations sont parfois organisées avec des centres de formation professionnelle et des structures d’accompagnement aux entreprises. Nous travaillons régulièrement avec les organismes suivants.
Formations intra-entreprises
Nous adaptons le contenu, l’agencement, la forme et la pédagogie à l’environnement et au métiers des participants avec des exemples, des projets et des cas concrets en lien avec l’organisation.
Note:
Nos formations
intra-entreprises se donnent au sein d’une organisation pour une équipe ou des collaborateurs d’équipes différentes.
En fonction des besoins de nos clients, nous proposons :
- des formations catalogue
- des formations avec accompagnement
- des formations sur mesure
Pour chaque équipe et organisation, nous favorisons l’autonomie, l’adaptabilité, la performance et la collaboration lors de nos interventions.
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Participants
Porteurs d eprojet, chefs d’entreprises, responsables d’équipe, responsables Produit
Objectifs
– Présenter son projet efficacement
– Maîtrier les 9 pitchs : L’Elevator Pitch, le Sales Pitch, le Networking Pitch et les 6 autres
– Bien pitcher en équipe
Contenu
– Les présentations et les pitchs
– Les 9 pitchs : L’Elevator Pitch, le Sales Pitch, le Networking Pitch et les 6 autres
– Le pitch en équipe
– Le contenu du pitch : les 7 blocs essentiels
– Le Storytelling et le pitch en public
– Exemples : Steve Jobs, entrepreneurs
– Le non-verbal : les techniques d’Ecoute active, PNL, Analyse Transactionelle appliquées en présentation orale
– Exploiter efficacement les canaux de communication
– L’amélioration continue du pitch de projet en mode Agile
– Le pitch en équipe : Techniques optimisées et cas Startup Weekend
– Co-créer un pitch en équipe
– La présentation de projet (Comité de pilotage, Dirigeant, Manager, client, équipe)
– Gérer efficacement la créativité, le process et l’exécution de la présentation
– La gestion du temps et en présentation
– La définition de l’objectif de présentation, gestion des résultats
Dates
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Pédagogie
Nous favorisons la pédagogie participative et la mise en pratique des éléments étudiés, même pour les formations les plus conceptuelles.
Note:
Nous encourageons
l’intelligence collective au travers de serious games, d’exercice de groupe, de mises en pratiques, des études de cas et lors du coaching post-formation.
La dynamique collective permet à un groupe de participants de :
- Accélérer l’apprentissage
- Valider les liens avec leur métier et élargir leur compréhension des autres métiers
- Enrichir leur expérience
- Répondre aux attentes inhérentes à la formation
- Pérenniser les acquis après la formation
Types de formations
Formations inter-entreprises
Nos formations sont parfois organisées avec des centres de formation professionnelle et des structures d’accompagnement aux entreprises. Nous travaillons régulièrement avec les organismes suivants.
Formations intra-entreprises
Nous adaptons le contenu, l’agencement, la forme et la pédagogie à l’environnement et au métiers des participants avec des exemples, des projets et des cas concrets en lien avec l’organisation.
Note:
Nos formations
intra-entreprises se donnent au sein d’une organisation pour une équipe ou des collaborateurs d’équipes différentes.
En fonction des besoins de nos clients, nous proposons :
- des formations catalogue
- des formations avec accompagnement
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Pour chaque équipe et organisation, nous favorisons l’autonomie, l’adaptabilité, la performance et la collaboration lors de nos interventions.
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